Hunter圆桌派 | 明星顾问的门槛，主打一个极致专注，创造价值(Chinese only)
做了猎头后，你都发生了哪些变化？
回答五花八门，有人英语邮件的能力变好了，有人从 “ 太多不懂 ” 的实习生变成 Top Biller，有人从 “ 愤青 ” 变得成熟谦卑，有人变得更自然自洽，擅于解决问题…….总之，猎头这个身份不仅是职业标签，也以岁月的名义悄悄改变着我们。
这一期的《Hunter 圆桌派》，我们邀请了五位长期在瀚纳仕Hays 任职的同学，他们的故事将带你走进猎头的世界，感受那份有温度的招聘。从初出茅庐到成为各层级的 Top Performers，他们的旅程充满了挑战与成长，他们的经历将启发你如何在职场中寻找秩序、勇敢犯错、坚持热爱，并最终实现自我赋能。
PART 1 TJ型的魔羯座在不确定性中寻求秩序感
Vincy Lu
瀚纳仕苏州高级顾问
“我是一个靠谱的猎头”
从猎头小白到如今与客户和候选人谈笑风生，Vincy 只用了 6 年。从职场萌新，到干练稳重的猎场精英，在不断地持续自我迭代背后，是喜欢 “ 卷自己 ” 的个性从未改变。再难的招聘诉求，只要她承接了，都会积极去推进，不会半途而废。周内是电话不断工作狂，周末是健身徒步爱好者，良性循环的工作和生活，也让她保持了精力充沛的好状态。
她回忆刚加入瀚纳仕苏州是在 2019 年的春天，怀着对猎头工作的好奇与憧憬，在经历了漫长的 17 个月 Researcher (寻访员) 的学习沉淀后，终于迈过了猎头第一道门槛 —— 成为了能同时对接客户与候选人的 360 度顾问。脚踏实地，稳扎稳打，是她在猎头工作中学会的第一课。
后来，在和不同团队及客户的合作过程中，Vincy 也渐渐摸索出了一套属于自己的做事风格：看到事实的简单骨架后，直面问题，解决问题，觉知当下，不被情绪裹挟。然而，猎头始终是与人打交道的行业，人是复杂和多变的，因此猎头的工作充满了变化和不确定性。她坦言，自己非常幸运遇到了 “ 亦师亦友 ” 的老板们和互相支持的团队，大家彼此成就，一起在不确定的市场中寻求秩序感。
PART 2 和公司价值观一致充满无限可能
Jack Guo
瀚纳仕上海顾问
“我是一个勇敢的猎头”
1,000 多天、8,000 多小时的历练，与上千名候选人、数百位客户的沟通交流，Jack 从 Researcher (寻访员) 成长为 360 度猎头顾问，三年的时间，经历过失败、迷茫、喜悦，成就了如今勇敢的他：勇敢犯错，勇敢改正，敢于做更好的自己。
Jack 主要负责药物研发的招聘工作，刚开始的工作就是人才搜索，帮助国内各大药企搜寻早研科学家。早上的时间，主要用来和海外候选人面试，回复由于时差导致的堆积信息，下午会做一些简历搜寻、润色和发送的工作。别小看发简历的操作，对他来说是一个快速犯错、快速改正、快速前进的过程。在一步步实践中，找到窍门，哪怕是犯错都要大胆地去做，最后形成自己做猎头的方法论。
让 Jack 非常感慨的一点是，这里的做事方式、公司的价值观和自己的一致 —— “ 做正确的事 Do the Right Thing ” 是激励自己坚持不放弃的原因，他也很享受每天和全球各地的医药领域科学家、行业高管打交道，他们低调、真挚，对科学和创新始终保持着敬畏之心，让他学会了谦逊，变得更成熟，找到了完整的自己。
PART 3 所有高光时刻离不开长期的专注与热爱
Delilia Li
瀚纳仕上海团队经理
“我是一个专业的猎头”
从顾问一路做起，负责过工业招聘，如今专注于生命科学领域，Delilia 在猎头行业已经深耕 7 年，拥有丰富的高管招聘经验；投身医疗器械板块后，她在最短时间内，熟悉医疗产品全生命周期，擅长产业链人才搜寻匹配招聘，从产品研发设计到质量注册到上市后的生产运营等职能。中途转到医疗器械板块，不仅自己从小白蜕变成 Top Biller，见证行业的变迁和起起伏伏，同时也带领了一支专业交付强的团队。
和别的领域不同，医疗器械板块对顾问的专业度要求很高，尤其是面对 2023 年复杂多变的大环境，潮水退去，产品集采，很多企业调整架构招聘需求骤减，但她仍然交出了一份傲人的 “ 战绩 ”。
除了一丝幸运，她说离不开长期的坚持和热爱，她热衷于帮客户解决招聘痛点，帮助候选人找到符合愿景的好工作，这种 “ 让客户良将如云，让人才遇到伯乐 ” 带来的成就感，是让她长期专注坚持、热爱并做到专业和极致的原因。
PART 4 天道酬勤BD电话多打打就会了
Elda Liu
瀚纳仕上海助理顾问
“我是一个真诚的猎头”
HR 科班出身的 Elda 在校园里就励志投身猎头行业，从瀚纳仕上海科技这条线开始，从实习阶段的懵懂，到如今成为成熟的 AC 顾问，游刃有余地给电商、互联网、科技赛道的客户打 BD 电话，回顾过往一年的磨练，她凭自己的实力和坚持，向所有人证明了自己是猎头行业冉冉升起的新星。
在起初的五个月并不容易，Elda 不断学习了解科技行业的专业知识的同时，也开始主动挖掘联系客户，在不停积累人选的过程中，她始终不停观察和复盘。
"我每打一个电话，都会冷静下来想一下，对方的需求是什么，我的话术有没有问题。"
幸运的是，她有一个非常好的老板，能在遇到挑战的时候，给予很多专业的支持、指导，还有精神鼓励。团队小伙伴也会协同作战，一起想办法做 case，感觉不是一个人在奋斗，而是一群人在奋斗。每当成功啃下难啃的单子，达成企业、候选人、猎头 “ 三赢 ” 的成果，自豪感就油然而生。
PART5 沟通交流是猎头的自我赋能
Chris Qian
瀚纳仕上海高级顾问
“我是一个靠谱的猎头”
Chris 的个人成长经历也很有启发性。他在 2021 年留学回国后以实习生的身份加入瀚纳仕，同年 6 月转正，经过三年的成长，业绩达标，从猎头小白晋升成精英小猎。他说，猎头这份工作让自己学到了很多，如何在短期内了解一个陌生的行业，不仅拓宽了眼界，积累了商业知识，更重要的是学会沟通与倾听。
工业组大部分日常工作是做职位寻访，会花比较多的时间在简历筛选以及沟通交流上。初入行时，自己也会有点社恐，不知道如何跟行业里资深的客户和候选人打开话题。但慢慢地，他发现 “ 交流 ” 是一种自我赋能的过程，在与客户真诚交流的基础上，了解他们的诉求并为其提供切实可行的解决方案，同时也能推动 BD 工作的进度。
为了保持良好的状态和清空杂念，业余时间 Chris 喜欢踢足球和阅读，他非常享受足球和阅读带来的治愈感，可以释放压力，培养逻辑性。
《Hunter 圆桌派》
将持续连载瀚纳仕故事，
围绕求职、成长、技能、情绪等
帮助想进入 “ 猎圈 ” 的你
解决更多迷茫与困惑。
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